Преговарање о плати jе jедна од наjвреднщих каrijерних вештина — а опет, jедна коjу наjвише избегавамо. Истраживања показуjу да кандидати коjи преговараjу о плати зараууjу у просеку 7–15% више кроз каrijеру. У Србиjи, где тржиште рада постаjе конкурентниjе и прозирниjе захваљуjуhи платформама попут Plata.rs и Glassdoor-а, преговарање о плати ниjе само прихватљиво — очекуjе се.
Infostud и НСЗ истраживање Србиjа, 2025
Истраживање тржишта пре преговора
Преговарање почиње пре него ступите у компаниjу. Претражите тржишне плате на: Plata.rs, Infostud.com, Glassdoor.com, LinkedIn Salary и HelloWorld.rs за IT позициjе. Идентификуjте распон за вашу позициjу, град (Београд, Нови Сад, Ниш) и ниво искуства. Тај распон jе ваш ослонац у преговорима.
Кад почети преговарање?
Правилно временовање преговора
- •✅ Идеално: Пошто добиjете понуду — не пре
- •✅ На питање о очекивањима: Наведите истражени распон са образложењем
- •⚠️ Никад пре другог интервjуа ако ниjе питано
- •❌ Никад на прваj рунди без претходне понуде
Скрипте за преговарање о плати
При поjедначноj понуди
Скрипта при понуди испод очекивања
- •"Хвала вам на понуди — jако сам задовољан/на са свим аспектима позициjе. На основу мог истраживања тржишних вредности за ову улогу у Београду и са мим искуством, очекивао/ла сам нешто у распону [X–Y]. Да ли постоjи флексибилност у погледу плате?"
При тражењу повишице
Скрипта за тражење повишице
- •"Желео/ла бих да разговарамо о мишем компензациjском пакету. У протеклоj години (период) остварио/ла сам [конкретна достигнућа са броjевима]. На основу тржишних вредности за моjу улогу и нивоа одговорности, желео/ла бих да размотримо повећање плате на [броj]."
Тржишне плате по granама у Србиjи (2025–2026)
| Позициjа | Jуниор (нето) | Медиор (нето) | Сениор (нето) |
|---|---|---|---|
| Software Engineer | 100.000–140.000 RSD | 160.000–250.000 RSD | 280.000–450.000+ RSD |
| Digital Marketing | 75.000–110.000 RSD | 120.000–180.000 RSD | 180.000–280.000 RSD |
| Product Manager | — | 180.000–280.000 RSD | 280.000–450.000 RSD |
| Financial Analyst | 90.000–130.000 RSD | 140.000–200.000 RSD | 200.000–320.000 RSD |
| HR Specialist | 80.000–110.000 RSD | 120.000–170.000 RSD | 170.000–260.000 RSD |
Преговарање о бенефициjама
Ако плата не може да порасте, преговараjте о бенефициjама: допунско здравствено осигурање (Dunav, Generali), топли оброк, превоз, флексибилно радно време, рад од куhе, нивно допуњавање (budget за обуке), додатни даниодсуства или раниjи преглед плате (за 6 уместо 12 месеци).
Uradite ovo
- Истражите тржишни распон пре преговора на Plata.rs и Glassdoor-у
- Сачекаjте понуду пре разговора о плати
- Наведите распон, а не jедан броj — горњи краj jе ваш циљ
- Наведите конкретна достигнућа при тражењу повишице
- Преговараjте о бенефициjама ако плата ниjе флексибилна
Izbegavajte ovo
- Не наводите актуелну плату ако ниjе обавезно по закону
- Не прихватаjте прву понуду без преговора
- Не преговараjте пре понуде — постаjе непрофесионално
- Не поредите своjу плату са колегом — наведите тржишне вредности
- Не одаjте да ћете нужно прихватити понуду — сачуваjте полугу
Припремите се за нову прилику
OwlApply вам помаже да направите биографиjу коjа вас позиционира за вишу платну категориjу и наjбоље послодавце.
Направите биографиjу бесплатноDobijajte nedeljne savete za zapošljavanje
Praktični saveti za biografiju, propratno pismo i intervju svakog utorka.
Prijavom prihvatate našu Politiku privatnosti i dozvoljavate nam da vam šaljemo savete za karijeru.