ในวัฒนธรรมไทย การพูดเรื่องเงินเดือนมักรู้สึกไม่สบายใจ และหลายคนหลีกเลี่ยงการต่อรอง จากข้อมูล มีเพียง 35% ของคนทำงานไทยที่เคยต่อรองเงินเดือนโดยตรง แต่ผู้บริหารฝ่ายทรัพยากรบุคคล 60% ยืนยันว่ามักมี 'ช่องว่าง' ในข้อเสนอเริ่มต้นที่รอการต่อรอง หมายความว่าคนทำงานไทยกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะทุกปีเพียงเพราะไม่กล้าถาม บทความนี้จะแสดงวิธีต่อรองเงินเดือนอย่างมั่นใจและสุภาพ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะกับบริบทไทย
ความจริงเกี่ยวกับการต่อรองเงินเดือนในไทย
60%
นายจ้างไทยที่มีช่องว่างในข้อเสนอเริ่มต้นรอการต่อรอง
15-20%
อัตราเพิ่มเฉลี่ยที่ได้รับเมื่อต่อรองเงินเดือนอย่างมีประสิทธิภาพ
35%
คนทำงานไทยที่เคยต่อรองเงินเดือนโดยตรง
2 ล้านบาท+
รายได้ที่ 'ทิ้งไว้บนโต๊ะ' ตลอดช่วงอาชีพ (สำหรับผู้ที่ไม่ต่อรองเลย)
ขั้นตอนที่ 1: ศึกษาข้อมูลเงินเดือนตลาด
แหล่งข้อมูลเงินเดือนที่เชื่อถือได้ในประเทศไทย
- •Jobtopgun Salary Report: รายงานเงินเดือนรายปีที่ครอบคลุมที่สุดในตลาดไทย
- •JobsDB Salary Guide: ข้อมูลเงินเดือนตามอุตสาหกรรมและระดับประสบการณ์
- •LinkedIn Salary: เหมาะสำหรับตำแหน่ง Tech และบริษัทต่างชาติ
- •Glassdoor Thailand: รีวิวเงินเดือนจากพนักงานปัจจุบันและอดีต
- •Mercer Thailand Salary Survey: สำหรับตำแหน่งระดับบริหารและ HR
- •เครือข่ายส่วนตัว: คุยกับเพื่อนในสายงานเดียวกัน — ข้อมูลที่แม่นยำที่สุด
อ้างอิงเงินเดือนตามสายงานในกรุงเทพฯ (2025)
- Software Developer (Senior): 60,000-120,000 บาท/เดือน; Agoda, Lazada, True Digital จ่ายสูงสุด
- Data Scientist (Mid-Senior): 70,000-130,000 บาท/เดือน; บริษัทเทคโนโลยีและธนาคารชั้นนำ
- Digital Marketing Manager: 45,000-80,000 บาท/เดือน; ขึ้นอยู่กับขนาดบริษัท
- Finance/Banking (Senior): 50,000-100,000 บาท/เดือน; SCB, Kasikorn, BBL จ่ายแข่งขัน
- Consultant (Big4 Manager): 80,000-120,000 บาท/เดือน รวม Bonus
- Product Manager (Senior): 80,000-150,000 บาท/เดือน ในบริษัทเทคโนโลยี
- Remote สำหรับบริษัทต่างชาติ: 100,000-300,000+ บาท/เดือน ขึ้นอยู่กับทักษะและบริษัท
กลยุทธ์ต่อรองที่เหมาะกับวัฒนธรรมไทย
- ให้ผู้สรรหาฯ บอกก่อน: ถามว่า 'Budget ของตำแหน่งนี้อยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ครับ?' ก่อนเปิดเผยตัวเลขของคุณ
- ใช้ช่วงแทนตัวเลขเดียว: 'จากการศึกษาตลาด ผมคาดหวังที่ 65,000-80,000 บาท/เดือน'
- Anchor สูงกว่าที่พอใจ 10-15%: เพื่อให้มีช่องว่างสำหรับต่อรอง
- อ้างข้อมูล ไม่ใช่อารมณ์: 'ตาม Jobtopgun Salary Report 2025 ค่าเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งนี้คือ...'
- พิจารณา Total Compensation: เงินเดือนพื้นฐาน + โบนัส KPI + สวัสดิการ + หุ้น + โอกาสเรียนรู้
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ
เทคนิคที่น้อยคนรู้คือ 'Salary Silence' — หลังจากพูดตัวเลขคาดหวัง ให้นิ่งเงียบรอ ในวัฒนธรรมไทยหลายคนรู้สึกอึดอัดกับความเงียบและรีบลดความคาดหวังตัวเองลง ลองนับในใจ 1-10 และรอคำตอบจากผู้สรรหาฯ ก่อน นอกจากนี้ ควรเตรียมเหตุผลสำรองที่อิงข้อมูลตลาด เพื่อสนับสนุนตัวเลขที่เสนอหากถูกท้าทาย
คุณกนกพร วิเชียรสาร
HR Director•Kasikorn Business-Technology Group (KBTG)•16 ปี
ควรทำ
- ศึกษาข้อมูลเงินเดือนตลาดก่อนสัมภาษณ์อย่างละเอียด
- ใช้ข้อมูลจากแหล่งที่เชื่อถือได้เพื่อสนับสนุนความคาดหวัง
- ต่อรอง Total Compensation Package ทั้งหมด ไม่ใช่แค่เงินเดือน
- รักษาทัศนคติเป็นมืออาชีพและร่วมมือ ไม่ใช่เผชิญหน้า
- รับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนปฏิเสธข้อเสนออื่น
ควรหลีกเลี่ยง
- ไม่เสนอตัวเลขที่ต่ำกว่าที่ควรเพราะกลัวถูกปฏิเสธ
- ไม่บอกว่า 'ต้องการเงิน' หรืออ้างเหตุผลส่วนตัวในการขอขึ้นเงินเดือน
- ไม่เปรียบเทียบเงินเดือนกับเพื่อนร่วมงานที่ระบุชื่อ
- ไม่ยอมรับข้อเสนอด้วยวาจา รอจนมีเอกสารยืนยัน
- ไม่ต่อรองหลังจากลงนามสัญญาแล้ว
Resume ที่แข็งแกร่งคือฐานของการต่อรองเงินเดือน
ความสามารถในการต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นที่ Resume ที่แสดงมูลค่าของคุณอย่างชัดเจน OwlApply ช่วยสร้าง Resume มืออาชีพที่มีผลสำเร็จวัดได้
สร้าง Resume มืออาชีพตอนนี้คำถามที่พบบ่อย
ประโยคสำเร็จรูปสำหรับการต่อรองเงินเดือนในภาษาไทยและอังกฤษ
- ภาษาไทย: 'จากการศึกษาข้อมูลตลาด ผมคาดหวังเงินเดือนที่ [X] ถึง [Y] บาท ซึ่งสอดคล้องกับประสบการณ์และทักษะที่ผมนำมา'
- ภาษาอังกฤษ: 'Based on my research and the value I bring, I'm targeting a salary range of THB X to THB Y. Is that within your budget for this role?'
- เมื่อถูกกดดัน: 'ผมเข้าใจว่ามีข้อจำกัดด้านงบประมาณ แต่ขอถามว่ามีความยืดหยุ่นได้มากแค่ไหน?'
- เมื่อยังไม่แน่ใจ: 'ขอเวลาพิจารณา package ทั้งหมดก่อนได้ไหม เพื่อให้สามารถตอบได้อย่างรอบคอบ'
- ปิดการต่อรอง: 'ถ้าเป็น [ตัวเลข] ผมพร้อมตัดสินใจเลยครับ'
สิ่งอื่นที่ต่อรองได้นอกจากเงินเดือนพื้นฐาน
องค์ประกอบ Total Compensation ที่ต่อรองได้ในบริษัทไทย
- •Annual Bonus: 1-6 เดือนขึ้นอยู่กับ Performance และนโยบายบริษัท
- •Signing Bonus: เหมาะสำหรับกรณีที่เงินเดือนพื้นฐานสูงไม่ได้ แต่ต้องการจูงใจ
- •วันลาพักร้อน: มาตรฐาน 6-10 วัน แต่บางบริษัทยืดหยุ่นให้ได้มากกว่า
- •ค่าเดินทาง/ที่จอดรถ: มีมูลค่าสูงมากในกรุงเทพฯ โดยเฉพาะสำนักงานกลางเมือง
- •Work From Home Policy: มีมูลค่าเทียบเท่าเงินเดือนเพิ่มในแง่คุณภาพชีวิต
- •Training Budget: งบพัฒนาทักษะ, ทุนเรียนต่อ, หรือการรับรอง
การขอขึ้นเงินเดือนจากบริษัทที่ทำงานอยู่
การขอขึ้นเงินเดือนจากนายจ้างปัจจุบันต้องการกลยุทธ์ที่ต่างออกไปจากการต่อรองในงานใหม่ เลือกเวลาที่เหมาะสม เช่น หลังจากเสร็จสิ้นโปรเจกต์ที่ประสบความสำเร็จ, ก่อน Performance Review ประจำปี หรือเมื่อได้รับ Job Offer จากที่อื่น เตรียม 'Business Case' ที่แสดงมูลค่าที่คุณสร้างให้บริษัทด้วยตัวเลขที่ชัดเจน และข้อมูลเงินเดือนตลาดที่สนับสนุนคำขอของคุณ
ข้อมูลเงินเดือนตามอุตสาหกรรมในประเทศไทย
ช่วงเงินเดือนตามอุตสาหกรรมในกรุงเทพฯ ปี 2025
80,000-150,000
บาท/เดือน — Senior Tech (บริษัทเทคโนโลยี/Fintech)
60,000-120,000
บาท/เดือน — Finance/Banking (ระดับ Manager)
50,000-90,000
บาท/เดือน — Marketing/Brand Manager
80,000-130,000
บาท/เดือน — Management Consulting (Big4/MBB)
รับเคล็ดลับสมัครงานรายสัปดาห์
คำแนะนำเรซูเม่ จดหมายสมัครงาน และการสัมภาษณ์ ส่งถึงคุณทุกวันอังคาร
การสมัครสมาชิกถือว่าคุณยอมรับ นโยบายความเป็นส่วนตัว ของเรา และอนุญาตให้เราส่งเคล็ดลับด้านอาชีพทางอีเมล
คำถามที่พบบ่อย
เวลาที่ดีที่สุดคือหลังจากได้รับ Offer อย่างเป็นทางการ ก่อนที่จะลงนามในสัญญา สำหรับบริษัทที่ทำงานอยู่ ต่อรองก่อนการ Review เงินเดือนประจำปี หรือทันทีหลังจากเสร็จโปรเจกต์ใหญ่ที่ประสบความสำเร็จ
ในไทยยังไม่มีกฎหมายห้ามถามเงินเดือนเก่า แต่คุณไม่จำเป็นต้องตอบ อาจพูดว่า 'ผมต้องการมุ่งเน้นที่มูลค่าที่ผมสามารถมอบให้และเงินเดือนตลาดสำหรับตำแหน่งนี้ มากกว่าจะอิงกับเงินเดือนเดิม' หากถูกกดดัน ให้เสนอตัวเลขคาดหวังแทน
งานวิจัยแสดงว่า 80% ของคนที่รับ Counter Offer ยังลาออกภายใน 1 ปี เพราะเหตุผลที่ต้องการออกยังไม่ได้รับการแก้ไข หากออกเพราะเงินเดือนอย่างเดียว Counter Offer อาจแก้ปัญหาได้ แต่ถ้าเหตุผลคือวัฒนธรรม ผู้บริหาร หรือโอกาสเติบโต Counter Offer เป็นแค่การแก้ปัญหาชั่วคราว
อย่ายอมแพ้ทันที ถามว่า 'มีอะไรที่ผมทำได้บ้างเพื่อให้ถึงระดับเงินเดือนนั้น?' และขอให้กำหนด Milestone ที่ชัดเจน ถ้าบริษัทไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้ ให้ต่อรองสิ่งอื่น เช่น Signing Bonus ครั้งเดียว วันหยุดเพิ่ม ชั่วโมงทำงานยืดหยุ่น หรือ Review เร็วขึ้นใน 6 เดือน
เปรียบเทียบกับข้อมูล Jobtopgun หรือ JobsDB สำหรับตำแหน่งและระดับประสบการณ์เดียวกัน รวมถึงดูประกาศงานที่ระบุ Salary Range และพูดคุยกับคนในอุตสาหกรรมเดียวกัน ถ้าเงินเดือนต่ำกว่าตลาด 15-20% นั่นคือสัญญาณที่ควรต่อรอง
แชร์บทความ